齊家網專注數據驅動引導產業轉型，其具體思路是什麼
？

zuoweishujuhulianwangshidaishangyemoshidebiaozhun
，congmouzhongyiyishanglaishuo，tayijingchengweibutongxingyezhuanxingsuozunxundeshengjing。dashujuzuoweizhuanxingqixinshangyemoshidequdongli
，zhengzaizhujiancuihuichuantongxingyededanweidu、塊kuai狀zhuang產chan業ye鏈lian。產chan業ye重zhong組zu和he新xin商shang業ye模mo式shi的de重zhong塑su
，正zheng在zai成cheng為wei當dang前qian各ge行xing各ge業ye轉zhuan型xing過guo程cheng中zhong的de重zhong要yao表biao征zheng。麵mian對dui這zhe場chang曆li史shi性xing的de商shang業ye革ge命ming
，家jia裝zhuang行xing業ye當dang然ran不bu會hui錯cuo過guo這zhe樣yang的de時shi代dai紅hong利li。

家裝數據時代來臨。

2014年，廚衛百強發布的《2014中國廚衛百強指數及廚衛消費趨勢研究報告》攪動了家裝行業的一池春水，其中包含了廚衛行業消費數據、消費決策因素等參考值；2015年
，中國服裝協會廚衛專業委員會用了一年左右的時間，聯合北京大學市場與媒體研究中心
、新浪家居等，
，推出《大數據下廚衛消費趨勢研究報告》。該報告基於廚衛百強企業提供的數據，以及來自一
、三線城市有裝修體驗和裝修需求的終端消費者的5萬份調查問卷
，對中國廚衛行業的消費趨勢進行了全麵調查。除了對廚衛的研究
，報告還問及“消費者在裝修中最關心什麼
？”在這個問題上給出了詳細的數據和分析
；2014年4月，超級數據曝光了淘寶(含天貓)家裝主材行業2月數據。根據其提供的數據，2月份這一行業在淘寶和天貓平台上的總成交額達到16億元。數據還包括各品牌在淘寶(含天貓)平台上的成交筆數和成交金額，做出品類和品牌排名

；2014年

，艾瑞谘詢發布了《2014年中國家裝電商行業研究報告》
，對家裝電商行業發展現狀及趨勢
、產業鏈分析、核心企業運營模式、典dian型xing企qi業ye運yun營ying案an例li進jin行xing了le詳xiang細xi分fen析xi
，並bing根gen據ju調tiao查zha數shu據ju預yu測ce了le家jia裝zhuang行xing業ye未wei來lai的de市shi場chang發fa展zhan方fang向xiang。眾zhong多duo行xing業ye研yan究jiu報bao告gao和he數shu據ju分fen析xi報bao告gao的de發fa布bu表biao明ming，整zheng個ge家jia裝zhuang行xing業ye的de數shu據ju驅qu動dong研yan究jiu越yue來lai越yue受shou到dao市shi場chang的de重zhong視shi
，家jia裝zhuang的de數shu據ju驅qu動dong產chan業ye變bian革ge正zheng在zai悄qiao然ran來lai臨lin。

齊家認為。com從數據上看用戶行為評價

？

7月
，Qijia.com正式發布《2015 Q2在線家裝行業發展報告》。其中涉及到經濟型裝修組(39%)、無憂裝修組(61%)、裝修周期(2-3個月內39%、30天內24%、半年內15%、不計工期21%)
、是否需要監理服務(60%需要監理，但不需要監理)。

通過對上述數據的分析
，齊家。com將用戶的行為分為“省錢”、“省心”和“裝修風格”三類。通過這種分類，齊家。com采取了相應的細化業務操作手段，尋求具體的行動指導
，以適應以上三類需求方向:

1.需求滲透。齊家。com並(bing)不(bu)滿(man)足(zu)於(yu)單(dan)純(chun)做(zuo)一(yi)個(ge)輕(qing)量(liang)級(ji)的(de)平(ping)台(tai)，因(yin)為(wei)這(zhe)類(lei)平(ping)台(tai)隻(zhi)是(shi)一(yi)個(ge)整(zheng)合(he)搜(sou)索(suo)
，不(bu)是(shi)垂(chui)直(zhi)
，也(ye)隻(zhi)是(shi)一(yi)個(ge)簡(jian)單(dan)的(de)信(xin)息(xi)傳(chuan)遞(di)，隻(zhi)能(neng)充(chong)當(dang)交(jiao)易(yi)雙(shuang)方(fang)的(de)紐(niu)帶(dai)。這(zhe)已(yi)經(jing)是(shi)傳(chuan)統(tong)的(de)電(dian)商(shang)交(jiao)易(yi)撮(cuo)合(he)形(xing)式(shi)。齊(qi)家(jia)。com認為，未來的商家不僅是在行業洗牌中存活下來的優質商家，更是滿足用戶迭代需求
、高頻交易
、短流程匹配基因的優秀企業。這個淘洗過程要符合互聯網時代的“123”dinglv
，jidiyigeqiyeyoufanchi，diergeqiyeyoutanghe，disangeqiyebunengchizhegexianxiang。muqianjiazhuangxingyejibendouzaichuwang，danzhenzhengnengshenruyonghuxuqiudeqiyequexiangmingxingyiyang。Qijia.com所做的，就是不斷找出這些優質企業
，然後為滿足用戶“省錢”、“省心”、“裝修風格”的需求打下堅實的基礎。這是Qijia.com在選擇商家時所依賴的概念。

2.布置現場。如果用戶某種程度上不知道自己真正的需求是什麼樣子，隻是把自己的家居需求概括為“省錢”、“省心”、“裝修風格好”，那麼Qijia.com一直在做這樣一件事

，那就是告訴客戶，其最終目的是滿足客戶的這些普遍需求。Qijia.comrenwei，zaixianzaizhegeshidai，huoqukehudechengbenyijinghendile，danquedianzhiyijiushizhexiekehudezhanduhezhongchengduyehendi，zhejiutaigaolezhuanhuahejiaoyidechengben。weilejiejuezhegetongdian，Qijia.com搭建了一個有效的場景。

Qijia.com已在京、滬、深、渝、蘇、錫、寧

、xi安
、津等地開設互聯網門店
，遍布全國各大主流城市繁華商圈，未來O2O百城戰略將全麵加速。通過線上到線下的模式，齊家。com引導線上消費者到線下實體店體驗，或者在網上獲取所有產品的信息
，然後享受線下服務。O2O構建了“線上虛擬消費線下現實體驗”的場景。此外，2014年齊家推出齊家錢包，促成了這個場景線上線下的閉環
，場景建設逐步優化。

3.渠道共生。在傳統家裝市場

，存在銷售渠道相互互換、報價不統一、地域保護、用戶品牌偏好差異等多種情況。針對這個問題，Qijia.com采用了數據存儲的思想。齊家。com成立研發團隊
，研究每一個非標準化產品形成的訂單的關鍵點，把這些核心問題數字化，放到齊家。com的數據庫；與此同時，齊家。com還把各地用戶收集的案例放到網上，實現了非標準化產品的標準化服務解決方案
；齊家還通過不同區域的品牌投入、設立分公司、小商品統一報價等多種方式，實現了數據保存和尊重特色的雙重目標，讓整個家裝渠道形成了一個共生的生態係統。

數據將成為Qijia.com構建新型電子商務的基礎設施。

近年來，中國家裝市場需求低迷
，但家裝公司、材料商、家居商卻呈現爆發式增長，供大於求的現象極為突出。傳統供應鏈正在形成“上遊大
，下遊窄”的臃腫格局。在這種情況下

，所謂的相似人群個性化定製、需求細分的願景很難實現，這就需要一些優質的第三方平台整合資源，通過反向效應推動傳統行業的轉型。齊家。com有積累家裝行業數據的天然優勢


，數據種類繁多
，包括用戶需求數據、區域品牌數據、各群體裝修偏好數據、用戶群體分類數據
、裝修風格統計等多種數據形式。通過分析這些數據，齊家可以更快速、直觀、便bian捷jie地di與yu客ke戶hu進jin行xing交jiao互hu，客ke戶hu選xuan擇ze的de包bao含han數shu據ju信xin息xi的de產chan品pin可ke以yi直zhi達da客ke戶hu終zhong端duan，產chan品pin與yu用yong戶hu的de匹pi配pei可ke以yi無wu縫feng對dui接jie
，有you效xiao減jian少shao中zhong間jian環huan節jie，方fang便bian客ke戶hu。此ci外wai
，齊qi家jia。com在全托管模式、保險保障模式、yidongtuiguangmoshidengfangmianjileilefengfudejingyan，jileideshujuyeshihailiangde。gezhongxingshideshujugongtongzhichileqijiazaigongyinglianzhongjianshaoyuangongdegongzuo，bingyouzhuyuzhenggechanyeliandejianhua。shujuzhengzaichengweiqijiadejichusheshi。com。

傳統家裝行業正在瓦解
，新的家裝形式正在重構。這一肢解過程目前正在殘酷上演。數據驅動家裝行業正處於一個群雄爭霸的時代。Qijia.com正站在這個風口上
，是家裝行業未來轉型發展的探索者和先行者。那麼未來家裝行業會出現所謂的“整潔家庭現象”嗎
？讓我們拭目以待。

-我是華麗的分界線。

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